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Edité par Dunod, Nathan
La négociation est l'outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits. Cet ouvrage traite de quatre domaines distincts : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement. Il couvre ainsi les principaux types de négociations complexes existants. Chaque thème est développé selon un principe de présentation commun : - description d'un cas concret de négociation ; - analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts ; - généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation.
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